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于2019年初正式进入中国，根据最新公布的数据，中国注册用户数已达1500万。过去一年，中国日活跃用户数增长了150%。

这是一家有点奇特的公司。从一开始，它就竖起了“永远免费”的旗帜。从比尔·盖茨、汤姆·汉克斯到叙利亚难民，其用户涵盖各行各业。我不喜欢花钱买流量，而是注重口碑营销和自然增长。我的大部分收入来自于向2%的用户收取的会员订阅费。

该公司由卡内基梅隆大学教授Luis von Ahn 和他的博士生于七年前共同创立。 Duolingo从一家默默无闻的公司起步，如今估值7亿美元，并迅速发展到拥有3亿全球用户，成为一家大公司。 Lewis向《21CBR》透露，公司正在考虑寻求2021年初上市。

Duolingo 公布了针对中国市场的新扩张计划，刘易斯认为该计划“非常独特”。 “明年，我们希望将中国市场的用户数量增加一倍。”刘易斯说。

“永远免费”赚钱的逻辑

Duolingo 是Louis 创立的第三家公司，此前他创立的两家公司均被谷歌收购。路易斯出生于危地马拉，他的教育理念源于他个人的贫困经历。 “教育是促进社会不平等的最大机会。很多富人能负担得起昂贵的教学费，但对于穷人来说，他们没有钱享受平等的教育。”教育机会。”

由于不认可付费学习软件的商业模式，Louis想做一个提供免费语言教育资源的APP。这也成为Duolingo的一大特色，帮助其用户呈指数级增长。

除了免费之外，吸引用户、保持粘性的秘诀之一就是类似游戏玩法的学习方式。完成基础测试后，用户需要回答问题并获得积分才能晋级。课程设置比较简单，大部分课程只需三分钟左右即可完成。用户可以利用碎片化时间进行学习。

第三方数据显示，Duolingo 是全球下载次数最多的语言学习APP。目前，Duolingo 提供37 种语言课程，包括英语、法语、日语等热门语言，以及挪威语、夏威夷语等小众语言。

在坚持免费内容资源的同时，Duolingo 一直在探索商业模式。

2012年，Duolingo尝试众包协同翻译业务，让用户通过翻译学习语言，同时将用户翻译结果整合打包出售给CNN等机构。与翻译行业每字6-10美分的成本相比，Duolingo的翻译成本低至4美分，但这种相对成功的盈利模式随后被放弃。

谈及原因，Louis表示，“翻译业务做起来比较复杂，利润率也比较低，我一点也不后悔放弃。相比之下，我们现在的业务利润率很高，因为我们不做翻译业务。”不用花钱买流量。”

刘易斯所说的“当前业务”包括销售应用内的广告空间、提供会员订阅服务以及提供英语测试。尽管98%是非付费用户，但由于其庞大的用户基础，Duolingo仅以约2%的付费用户就获得了不错的收入。 Lewis告诉《21CBR》，“这2%的用户给我们带来的现金流比很多其他教育应用100%付费用户的现金流还要多。同时，我们在APP上的支出远远小于它的收入。 ”

英语测试是Duolingo重点推广的业务，主要为打算出国留学申请学校的学生提供语言能力证明。

与托福、雅思等权威考试相比，Duolingo英语考试更强调其考试费用和成绩获取的便利性。托福、雅思的价格约为250美元/次。考试座位需提前3个月预订，考试后10天即可收到结果。 Duolingo 英语测试每次费用为49 美元。您可以在家用计算机上参加测试并在48 小时内收到结果。

目前，全球有超过800所学校接受Duolingo英语测试成绩，包括耶鲁大学、斯坦福大学等。

2015年，Duolingo在全球拥有超过1亿用户，并宣布完成由谷歌资本领投的4500万美元D轮融资。截至目前，已完成融资1.083亿美元，估值7亿美元。但直到2017年，公司营收才慢慢增长至1300万美元。

近两年，Duolingo的收入翻了一番，增长速度惊人。 2018年收入为3600万美元，预计2019年约为8600万美元。2020年这一数字将达到1.7亿美元。

中国市场的增长雄心

Duolingo的全球市场拓展一度颇为“佛系”。当一个APP在美国以外的市场推出时，不需要太多的营销行动。依靠口碑营销通常可以实现良好的自然增长。但这套规则在中国市场却失败了。

五年前，Duolingo 复制了其一贯的国际做法，在中国推出了该应用程序，但发现中国用户的自然增长速度相当缓慢。

“中国是唯一出现这种情况的市场，所以我们开始研究如何改变这种情况。”通过研究，Lewis团队发现中国市场的互联网生态和用户使用习惯相当独特。例如，与其他国家用户使用电子邮件注册帐户不同，大多数中国用户不愿意使用电子邮件注册。因此，Duolingo新增了微信报名通道。

大多数互联网公司通常都会选择快速扩张，但七年后，Duolingo的全球员工人数仍然限制在200人以内。为了本土化中国市场，该公司加快了招聘速度。

2019年初，Duolingo正式进入中国，在北京设立首个海外办事处，并建立本地产品开发和营销团队。刘易斯透露，目前的9人中国团队将在未来几个月内扩大到25人左右，重点吸引互联网人才。

与全球其他市场注重变现不同，对于中国市场，刘易斯只给出了用户增长的目标。到2020年，Louis希望中国市场的用户数量能够翻一番，Duolingo也将从目前的全球排名第14位成为全球最大的市场。

这也意味着中文版APP需要更快的迭代更新。如何保证核心产品架构的一致性，同时尝试在中国本土化，将是一个长期的挑战。目前，Duolingo提供英语、日语、韩语等6种语言的中文课程。英语仍然是主导语言，占用户的56%。

成立7年实现7亿估值，Duolingo在商业层面已经跑得够快了，但距离刘易斯心目中的最终目标还很远。 “我们的最终愿景是成为世界上每个人学习语言的最佳方式，”刘易斯说。

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